MRR

July 20, 2020 | 0 Minute Read

saasmetrics#

MRR המטריקה הראשונה בסדרה על מטריקות SaaS

MRR

Monthly Recurring Revenue

כאשר החברה היא חברת SaaS, רוב ההכנסות שלה הם ממנויים. לקוחות משלמים לחברה דמי מנוי מידי חודש (או שנה)

משמעותה של המטריקה הזאת

היא לחשב את ההכנסות החוזרות מידי חודש כדי לבחון את ביצועי החברה מתקופה לתקופה. המטרה היא שהסכום של הMRR יעלה, כיוון שהמשמעות היא שמרוויחים יותר. כמובן שבמידה ויש הכנסות חד פעמיות, כמו עלויות הטמעה, אין להכניס אותן למדד.

דרך חישוב

סכימה של ההכנסות החודשיות הקבועות (מבלי לקחת בחשבון הכנסות חד פעמיות). לדוגמה אם יש לי 3 לקוחות, שההכנסה החודשית מהראשון היא של 500 דולר, השני 100 דולר והשלישי 250 דולר ה-MRR יהיה 850.

כמו MRR קיים גם ARR מדד המחשב, באותו אופן, את ההכנסה השנתית מלקוחות.

ב-ARR נשתמש כאשר החוזים של החברה הם על בסיס שנתי או על בסיס תקופה ארוכה יותר. בדר״כ מדובר בחברות שהם (B2B (Business to Business, והשירות שלהן יקר יחסית.

ב-MRR נשתמש כאשר החברה גובה תשלום חודשי, מתאים לחברות B2B או (B2C (Business to Client כאחד, אפילו אם החוזה הוא שנתי.